Las tasas mueven tres cosas al mismo tiempo: cuánto puede pagar tu comprador, cuánto te cuesta a ti el dinero de la obra y cuánta competencia hay en el mercado. Ignorar cualquiera de las tres distorsiona el análisis.
Efecto sobre la demanda
Cuando la tasa hipotecaria sube, la cuota mensual de un mismo precio aumenta y el comprador se desplaza a rangos más bajos. No desaparece: se mueve. Entender hacia dónde se mueve es lo que permite ajustar el producto.
Efecto sobre tu costo
El préstamo de construcción suele referenciarse a un índice variable. Un cronograma que se alarga con tasas altas cuesta bastante más de lo que sugiere la hoja de cálculo optimista.
Con tasas altas, el tiempo deja de ser un inconveniente y se convierte en una partida del presupuesto.
Qué hacer en cada escenario
- Tasas altas: plazos cortos, producto en rangos accesibles, y considerar rentar en vez de vender.
- Tasas a la baja: mejor momento para refinanciar y liberar capital.
Y siempre: corre el escenario con dos puntos más. Si el proyecto aguanta ahí, es un buen proyecto.
Comprende el juego. Construye el territorio.
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